你的选择决定你的生活

作者：松浦弥太郎

选自作者新书《像我这样轻松地生活》

坐而思不如起而行——我在二十岁左右开始实践这一点，回到日本后，出售从美国带回来的视觉书。

我只身去了举目无亲的美国，整天无所事事，只是一味地逛书店打发时间。这时，我猛然发现某家二手书店卖五十美元的书，在另一家二手书店竟然卖三百美元。这就是二手书世界的奇妙现象。

有些视觉书我因为喜欢就买了下来，但看腻之后，就在路边摆摊出售。回到日本后，拿给朋友看，有好几个朋友惊讶地说：“我想统统买下来。”

当年还没有网络，我想开一家“没有店面的书店”。我打算凭着自己的嗅觉和四处观察的经验，走访纽约和旧金山的二手书店，大量搜集珍贵书籍，交到需要的人手上。这就是我当时的基本构想。但是，当时的我高中辍学，才二十岁，没有任何特殊的人脉。于是，我去书店买了一本刊登了设计师和摄影师联络方式的书《媒体电话簿》，写信给他们。

为了避免交到当事人手中之前，就被秘书拆开、丢弃，我用毛笔写信封，然后推算信件送达的时间，打电话给对方。然而，打一百通电话，最多只有一个人愿意和我见面。而且，即使见了面，也不见得会马上向我买书。于是，我放弃向他们推销。

因为我认为只要对方喜欢我，一定会找到方法。

我穿上西装以示尊重对方，带着对方应该会感兴趣的书出门。我在美国看了不少设计和艺术方面的书，具备了相关知识，但回国之后，仍然进一步学习。见面之后，我都会很热情地向对方打招呼，开心地和他们分享自己学到的知识。大家都觉得我分享的知识很有趣，相谈甚欢之后，也对我这个人产生了兴趣。于是，就会越来越投机。

我曾经和几个人就这样聊了三十分钟、一个小时。因为我最初的目的就是“让对方喜欢我”，所以，只要避免造成他的困扰，我通常会抓好时间，说声“谢谢”就准备告辞。

结果，对方主动问我：“怎么？你带了书，不向我推销吗？”也有人直接向我买了书。有人得知我光靠卖书的工作无法养活自己，必须出卖劳力打零工时，觉得“你真辛苦啊”，还把我介绍给他的朋友。“有一个小鬼叫松浦，很有意思，很精通视觉书，刚从美国回来，目前日子不好过。”

久而久之，有人主动为我“推销”，我的构想也渐渐成真，开始做起二手书店的生意。之后，又因为二手书店的关系，开始写文章、做编辑工作。“让别人喜欢我”成为我工作的起点，之后开始不断拓展。

如果我开始只想卖书，四处散发“请买我的书”的广告单，那些广告单注定被丢进垃圾桶里。如果我一开始决定“要推销自己”，当对方以“我现在很忙”来拒绝时，我可能就放弃了。但是，我通过“聊天”让对方喜欢我，为对方带了“艺术课和美国流浪记”的伴手礼，对方也欣然接受，双方就因此建立了深入的交情。

这种方法并非只适用于年轻人，事实上，我现在想要见谁时，都会用相同的方法主动求见，差不多十个人中，有一个人愿意见我。

*作者：松浦弥太郎，范玮琪、张德芬、郑秀文最推崇的日本生活美学家。超级畅销书作家。最新力作《像我这样轻松地生活》长江文艺出版社，2015年12月出版