维秘说正复制ZARA模式进军时尚界

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维多利亚的秘密(Victoria's Secret)宣布要进军快时尚领域了。

这家红遍全球的中产内衣品牌告诉分析师说,维秘正加快其设计和补货的流程。

“我们现在每一款内衣基本上都在进行着某种意义上的加速。”首席执行官Sharen Turney最近在电话会议上表示,“这种加速也促使着我们,不得不在周一研究完业务后的15-25天之内就要调整库存。”

与此同时在努力加速的,是维秘从设计到上架的这一环节。

“在产品研发的流程上我们已经缩减了近四个月的时间,并且我们相信还有望努力再缩减两个月。”Turney这样说道。

在快时尚品牌迅速扩张的今天,减时间就像减肥一样,多减一个月也许就多一份机会。

Zara这样的快时尚品牌一家又一家分店地开,传统服装零售商却还在费尽心思招揽顾客上门。针对这样的现象,高盛的一份报告恰到好处地总结了快时尚挑战传统服装零售的原因。

与快时尚直接从第三方那里购买当下的流行款不同,传统服装零售商都拥有自己的设计师团队,而设计师们都是通过预测时尚来设计服装的。“所以他们出品的,都是设计师眼中未来一年将要流行的款式。”报告中这样写道。

预测时尚和贩售时尚相比,虽有格调,也有风险。尤其在目睹Zara、Gap、优衣库等快时尚分店春笋似地往外冒,难免让坚守在传统时尚阵地的零售商眼红,想想自己的上新速度赶不上Zara之流,已经是少赚了;倘若设计师对未来一年时尚的预测有了差池,更是雪上加霜,损失惨重。

作为快时尚的“始作俑者”,Zara的非传统商业模式可圈可点。

首先,它避免了预测流行的风险:快时尚的所谓“快”,就是上新速度快,紧跟时尚。这些品牌往往通过国际大牌最新发布会等渠道搜集时尚信息,进行整合、设计、投入生产、销售,最快间隔12天,价格却不及大牌类似款的10%。

其次,它通过控制生产带动销售。记者Suzy Hansen就曾在《纽约时报》上发文表示,Zara的两周一上新是该公司的一大策略。“这一策略有两个好处。”汉森写道,“首先它鼓励消费者常来店里转转,来转了就意味着可能会买,加上每款数量有限,这就迫使消费者不得不买,以免售罄。”

事实上,快时尚品牌平均一年上架的服装款式是传统成衣品牌的3-4倍,他们的产品每周更替,货物售完不会再有重复款上架。这样的人为制造稀缺,既拉动了销售,也减轻了库存的压力。

Zara引领的快时尚商业模式改变了时尚产业。

“快时尚打破了循环近一个世纪的、一年两轮的时尚模式。”有分析师这样告诉Hansen,“现如今,几乎有一半的高端时尚公司(比如Prada、LV)都由一年推出两次新款改为一年4-6次,这样的改变绝对是因为有Zara。”

迎合需要才能避免被不要,继维多利亚的秘密后,Zara模式将会被更多中高时尚品牌所参考。

2015-06-09 10:25:57更新过
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