魏建军：汉兰达差太多 哈弗品质远超合资车

很多消费者买SUV时拿哈弗H9和汉兰达比、拿哈弗H8和途观比。我不是说汉兰达不好，但它的安全性肯定不如我们，配置上也差多了。越野性上，哈弗H9与汉兰达底盘特征不一样、驾驶感受也不一样，H9的越野能力更强。性价比方面，哈弗H9远远超过同类车型，功能上超越更多。我们的车比汉兰达宽，在性能上也比汉兰达好，越野车不能特别窄高，不利于稳定性，应该说哈弗H9比丰田霸道好。

哈弗H8的动力性比途观好，跟途锐是一个大小的车，配置也差不多。当然H8的性能比途锐差，但价位也比它低很多。两款车最终的体现是高性价比。我们研究大品牌向上突破的过程，发现跟我们所走的道路是完全一样的，就是车做得很不错，价位卖得很低。奥迪在十七八年前卖得很便宜，雷克萨斯在20多年前也很便宜，我们也不可避免地要经过这样的过程。

从过往自主品牌发展的历程上看，自主品牌被人为地划分为低端，好像在低质低价环境当中建了个防火墙。但外资不可能给你在汽车行业中白白留下一个位置，他们有更丰富的产品，价格方面也在不断下探。所以我们专注做SUV，还要向上突破，不是他们让我们做中低端或是低端产品，而是我们要抢占外资的市场。

要做领导者，首先要做到一个专字。长城在汽车大行业中，主要就是聚焦到SUV——专注于它，将企业有限的资源全部投入到SUV这个品类当中去，使我们的研发资源、技术资源、整个产业链资源都向它倾斜，将产品做下去、做简单，在SUV品类中赢得更多的优势。

汽车产业是一个充分竞争的产业，市场环境基本是没有保护的，目前这种新常态下的行业形势我认为非常合理。汽车如果总是高速发展，那么就永远带不来核心竞争力，也永远表现不出来优胜劣汰。市场走向低谷让大家更理性投资，重新认识企业战略应该怎样去定位，这是一个很正常的事情。

一个企业在兴盛时期往往缺乏危机意识、目空一切，而在遇到重大的挫折、特别艰难的时候，很多的行为还是习惯性的。我觉得长城汽车在多年经营当中之还是拼命的向上冲，和不断的加大投入，这个理念和心态一定会保持下去。

市场低迷的时候我们要更加有斗志。进入5月份，虽然销售还不错，但我们马上进入危机管理，企业也在做重组，识别浪费，加大在研发方面的投入……

市场这种低迷的状态是周期性的，只要我们干的事没有问题、方向正确，就要一直干下去不放弃。我们更想的是在最低迷的时候，我们还能生存，还能生存的很好，这是我们需要做的。

这次降价，实际上我们是有原则地、主动地去降，要掌握主动性。市场竞争就是这样，在这个时候流失份额太大，对未来经营、对品牌形象都会有影响。哈弗SUV降价的传播速度是很快的，从每天的统计来看，降价给我们带来了一个效率，收入还是非常可观的，同时也给消费者带来了很大的实惠。

长城的高性价比本来就让外资很难接受，他们降价是因为很多自主品牌向上的突破，逼迫他不降不行。实际上我们这次降价对内资的压力更大，我们降完之后他们马上就降价，汽车充分性竞争很快就到来了。

长城汽车在政策支持下，正在向城市运营。在保定南部的南市区建立研发创新基地，北部徐水县建立产品制造中心，魏建军总结为“南部研发，北部制造”。

“长城汽车致力于自主研发，但先有人才能有科技。”魏建军对人才表示尊重，力图建起适于员工生活的“小气候圈”。长城汽车在保定已建成6000套住宅，用于工程师的居住生活。据透露，这样的住宅计划建造3万套，能将30万人口合理配置。魏建军希望能为员工“规划生涯”，从幼儿园、9年制义务教育到居家养老的需求，员工都能在未来的城市社区中得以解决。同时，在此商业综合体中，娱乐、餐饮等配套设施也将日益完善。

长城汽车也将为500名专家打造专属“生活圈”，健身、高尔夫、游泳等高级配套设施一应俱全。据悉，2016年年底，保定市长城汽车的“小气候圈”将展露雏形。

我们做过这方面的统计，长城汽车在汽车产业中是拿政府补贴最少的公司。我们长城不想去拿这么一点政府补贴，最大的一笔支持是我们的EAD后驱滚动，是国家的支持。

我觉得搞经营靠这里补贴一两个亿、那里补贴一两个亿解决不了实质问题，所以我们很少在这方面下功夫。我们所有的举措都是自己承担，我认为只要策划好、统筹好、能够把系统联动起来，这个比政府补贴多少钱更重要。

我们要抓住投资的机遇。做SUV在油耗方面是有压力的，无论新能源、混动还是插电混动对降低油耗都是一个平台化的概念，是我们在未来应该打造的一个平台，不是仅用于SUV。而且我们的融资不是一下子投入到这个平台上面，而是有次序的为未来打造一个基础，所以说谈不上大跃进。

我们的技术路线是渐进性的，混动在较长一段时间将是我们的战略性技术路线。当然我们也没有排斥纯电动车，而且明年还会有一款纯电动轿车上市。为了使SUV在传统车上油耗更低，消费者感受更好，我们未来几年还有1。5升、2升、3升柴油的动力复合搭配的技术路线。

只要我们的体系能够支撑得住，能够良性运转，我们的策略就是要短时间之内在人才方面大量投入、在项目方面大量投入，因为新产品、新技术代表着企业的品牌实力，能带来更多的增值空间。