赖霖枫：追梦云端 试错成本近三亿

广东一一五科技有限公司（下称115科技）的东莞总部建设得像一座精品酒店，周边草木葱茏，有园林餐厅般的员工饭堂，有影音室、架子鼓、斯诺克室、乒乓球、电玩、楼顶高尔夫球场、装修精美的客房、亭台楼阁，甚至还有在建的咖啡吧。115科技CEO赖霖枫在松山湖松科苑17号这栋楼内，若无出差必要，几乎足不出户。

走进他近百平米的办公室，赖霖枫正光脚坐在沙发上与技术人员讨论。记者给他递上名片，他会问：“你用115了吗？”接着就动手给你手机装上115APP。他给记者介绍115科技的产品副总、设计总监、开发副总等，这些三十不到的年轻高管都没有准备纸质名片，而是各自拿出手机用雷达加你115好友，用云名片功能进行网络传送并保存到手机通讯录，笑称绿色无污染。

当发现记者手机的机型与115APP没能完美地匹配时，赖霖枫便拿在手上一直研究，与一个孩子拿到新玩具时一样投入与专注。自己捣鼓了一阵子，他便让开发副总把3、4个技术人员叫进办公室，不惜把记者晾在一边，开起了技术讨论会，让工作人员去测试APP可能存在的问题。

工作外，他有十几辆车，其中包括保时捷、奔驰，可他除了疯狂健身，几乎别无爱好。他经常加班到凌晨，在公司的宿舍里睡一觉，第二天7点多又起来工作。他左手手臂上刺青非常扎眼，在媒体的报道和他个人的微博上，不难见到他发出如“雨林木风一日不上市，哥一日不结婚”、“要做80后圈子里最有钱的”这样的言论，但接触下来，却发现他礼貌温和，说话直率，瞬间就能与人拉近距离。

他自称自己的待人接物和管理方法深受父亲的影响。幼时，他们在老家兴宁开石矿，尽管那时候家里并不富裕，但他父亲也会把工人的衣食住行安排好，帮他们打理吃穿。“所以我现在对待同事都是像对待家人一样”这是他一掷千金装修办公楼的原因，“希望我的员工都在这里像安个家一样，这是我从小就有的观念”。

赖霖枫从来不是一个传统意义上的“好孩子”，“不按常理出牌”可以说是他的人生写照。他高三就因为打架被开除，后来复读考上大学，他却没去读，“只是为了证明自己有这个能力”。

他的创业历程和众多互联网创业者一样：曲折、艰辛、收获和风险并存。2005年以组装电脑店开始创业，同期开设“雨林木风”论坛成为站长，因为优化微软操作系统广受用户喜爱成名，2007年正式成立广东雨林木风计算机科技有限公司。

2008年，微软在中国开始了盗版系统打击行动，同年8月，曾经与赖霖枫齐名的“番茄花园”开发者洪磊因侵犯著作权罪被判决。出于对此事件的敏感性，也使赖霖枫在同年8月底毅然宣告系统优化工作室解散，不再参与优化。其实，此事对当时的赖霖枫实际影响已不大，他的广东雨林木风计算机科技有限公司主要收入来自2007年成立的网址导航“114啦”，靠其推广和广告收入已能到每月几百万元。但从此开始，赖霖枫便有了全面转型的想法，开始转做用开放源代码Linux开发的操作系统。

同年，他将公司搬到东莞松山湖高新区，在这里买下了6,000多平方米的一栋大楼作为办公室。

他评价自己从前的创业历程时，还是会强调，自己的团队并没有在优化后的系统中插入流氓软件，也未借此直接牟利，而是纯出于对技术研究的爱好。“有一些盗版商把雨林木风优化过的系统刻录成光盘去卖，跟雨林木风本身并没有关系”。

从2008年至今，赖霖枫曾经同时推进过几大业务：开源操作系统YImf OS、115聚合搜索、115网盘、114啦导航网等，最后他选择了云存储作为未来业务的突破口，甚至将115.com原来设计的聚合搜索功能砍掉。

他说，做云存储，是没有选择的选择。“2009年开始，在互联网领域，PC市场上已经没有多少空间——聊天软件腾讯一家独大，搜索有百度，电商有阿里，杀毒有360和金山，输入法有搜狗，播放器也被快播、暴风抢占了，当然，下载就是迅雷了，所以云存储是我们最大的机会，而且当时基本上没巨头进入。”在做雨林木风系统时，用户刷机最担心的是丢数据。于是，他以数据存储切入云计算领域，更顺理成章。

诞生于2009年的115网盘，算得上是国内云存储服务商的先锋产品，用户可以将文件上传到115网盘，并通过各种方式分享给其他用户下载。因为115的操作方便，分享快捷，下载无需注册，这种功能在中国的互联网环境中大受欢迎。而且由于推出较早，115网盘在国内的市场份额也领先于其他产品。2012年上半年，它的注册用户数便达到3000多万，在同类产品中增速最快。

2011年初，115网盘从雨林木风分离出来成为了一家独立公司，并在年底从一家东莞本地的风投基金获得了近亿元投资资金，赖霖枫开始了二次创业之旅。无论是雨林木风（“霖枫”的拆字）还是现在的115，都带着强烈的赖霖枫色彩，他说：“我最喜欢的数字是5，1到9中，5不偏不倚，是最完美最漂亮的数字”。

然而，就像更早的BT和VeryCD一样，由于无法控制用户分享的文件内容，信息安全隐患日益发酵，2012年8月7日，115网盘发布了一份公告，决定关闭文件大众分享服务。这就使得下载文件的用户首先得注册115网盘，再将文件转到自己网盘里，要获取***先加资源发布者为好友。

那是赖霖枫最艰难的时刻。一夜之间无数115网盘链接失效，这些举措无可避免地引起了愤怒和骚动，直接后果就是用户的流失，Alexa网站数据显示，115网盘的页面浏览量和到达率在其后3个月下跌近50%。

实际上，115网盘推出后并没做大范围推广，但这个工具出乎意料地受到了许多资源论坛、网站站长的欢迎。当时国内推出的同类网盘产品，也都基本被当成了又一种下载工具。“早期模式不知不觉就变成了大众分享，”赖霖枫说，“但那时候一直想做规模，把用户尽可能圈起来，所以也接受了这种情况。”

置之死地而后生，为了免却信息安全带来的后顾之忧而关闭大众分享后，115团队在115网盘的基础上开发了“圈子”、“我聊”的功能，通过115“圈子”，用户可以发表帖子、发布个人动态，类似微信朋友圈+移动版论坛；“我聊”则可以和好友传输文件、讨论话题以及在线沟通。赖霖枫希望115网盘能成为入口，用户在“圈子”和“我聊”中交流信息，增强用户粘性。

115现在已经成为集合网盘、社交、以及移动端论坛功能的APP。赖霖枫自信115的产品规划一直走在行业前沿：“我们从2010年始便开始布局社交体系，这方面没有模仿对象。只有把用户的数据和关系做好了，你的盘才是活的，而不仅是效率工具，只能满足部分需求。社交和存储结合，可以产生无限的可能”。

赖霖枫和他的115不可谓不努力，但要成就一家公司，努力只是一项必要条件之一，在竞争激烈的红海市场，如何把握企业的节奏和走向更加重要。

与腾讯微云、百度网盘、360云盘等竞争者不同，115网盘并没有资金雄厚的靠山可以依赖。用户最依赖的资源分享功能，需要115网盘为此付出大量的服务器硬件和带宽资源。第一轮融资之前，115网盘已投入7000万元，全部来自雨林木风，但它尚未带来多少利润。虽然115网盘2011年8月推出了VIP增值服务，但用户吃惯了“免费午餐”，VIP服务有限的收入只是杯水车薪。

赖霖枫也意识到这一点，除了基础产品网盘和还在推广阶段的“圈子”，他的另一个探索是开始寻找企业用户。2013年年初，115网盘正式将“企业云”列入了三大产品线，赖霖枫瞄准了那些试图跟互联网接上轨的传统中小企业。

115科技计划在存储系统之上为小公司搭建一个企业平台，集成企业官网、内部OA、电商系统甚至简历投递等模块，同时利用之前在网址导航上的积累为它们优化搜索排序并做推广，并且使这些网页能够在智能终端上顺利访问。同时，为企业提供网站移动化改造，让企业站可以适配手机上访问。

目前115科技已经为一些东莞本土的服装品牌搭建了网站。115团队的预想是，最终能将亿级个人用户和企业云打通。相比个人用户，商用存储的市场或许是115网盘目前更值得努力的方向。

据赖霖枫提供的数字，115网盘现在的注册用户总数已超过1亿，手机移动端用户也超过2千万，总存储数据量达100PB。近期115在做云存储底层架构升级，升级完成，用户个人数据的安全性将提升到国际一流水准，同时可以大幅降低平台的运营成本。接下来，115网盘还将全方位提升付费用户的体验，并且布局游戏、广告、电商、智能硬件、运营商合作等模式。

115目前已投入3亿资金，有行业观察人士用三点总结了赖霖枫作为一个草根创业者的先天不足：出身站长，跟草根创业者有很好的交流，但缺乏与大企业CEO和VC的交流；公司地处东莞，远离北上广这些互联网创业企业集中地；自身非常努力，但在企业发展节奏把握上差强人意，“忽悠”不来投资。而赖霖枫却丝毫不担心资本市场的青睐和认可，“互联网是产品为王的时代，目前产品体系已成型，并可以全面推广，但仍要确保和稳定产品体验、夯实底层核心技术，现在的等待和坚忍是值得的，因为这才是承载海量用户和快速营收的基石”。

傍晚时分，漫长的采访结束，汽车驶离松科苑17号，同行人感叹：“像在湖光掩映中的乌托邦。”9月4日，赖霖枫又在115朋友圈给自己打气：“不要让别人告诉你，你的梦想不切实际，梦想，不是让人觉得如何，而是让生命更加有意义。”

文章来源：《南方企业家》