赖霖枫：云存储押注者

(本文来源：中国经济和信息化  2011-12-27)

越来越多的业界巨头嗅出了云存储的诱人商机。IBM、惠普、亚马逊、华为、新浪一个个大佬纷至沓来，加入了跑马圈地的较量。然而，一家不过百多人的草根企业也力挑各位大佬，而且一不小心以个人用户量2500万的规模，飙居国内首位。

这家公司董事长兼CEO赖霖枫更是誓要争做云存储“世界第一”，他的底气来源于刚刚获得亿元A轮投资；但是，他仅仅是一个高中辍学的草根创业者。从外表看，他更像一个另类的时尚青年：小臂纹着眼花缭乱的刺青，左耳常戴一枚镶嵌黑色缟玛瑙的BVLGARIBVLGARI白金耳钉，喜欢员工叫他“枫哥”。

特立独行

在赖霖枫宽绰的办公桌上，除一台苹果电脑外，空无一物；左手边的墙面书架也只摆着一台黑色玩具车。一一五科技有限公司（下称115）CEO赖霖枫说：“我的知识都来自互联网。我不喜欢拿书做摆设。”

很少读书的赖霖枫却偏爱写博文,写的大多是他自认为最正确的创业法则。赖霖枫博文里反复提到：优秀是一种习惯。这让他在云存储这样前沿的舞台争得席位，而且居然坐在了前排。

刚上初二时，赖霖枫特立独行地培养起了右脑机能。右脑是人的“图像和潜意识脑”，具有想象、创意、灵感和超高速反应等功能，善用右脑会让人更加聪明。“从那时起我开始有意识使用左手。很多人都知道左手能够锻炼右脑，但这件事我认真去做了。15年来我一直用左手吃饭和刷牙。”有趣的是，在他的影响和督促下，他身边每一位工作伙伴都逐渐习惯了使用左手，并且“绝不敢只是当着老板的面做做样子”。

这个不可思议的习惯的养成，的确为赖霖枫带来了意想不到的效果。“我现在听别人讲话时，脑海里会迅速形成图像，这也让我在思考复杂的互联网技术和模式时，能够‘很快开窍’。” 翻开他的履历表，一个与高中辍学者看似毫不相干的创业历程或许能印证他的这种能力。2002年，接触互联网，倒卖QQ号赚取生活费；2005年，与好友在老家——广东梅州兴宁市创办雨林木风公司，以售卖DIY电脑、操作系统和玩论坛起家；2008年迁址到东莞市松山湖高新区，前后相继推出114啦网址导航、Ylmf操作系统、115网盘、116搜索、769东莞门户网站等等颇具影响力的产品与服务；2009年起，将兴趣锁定在了115网盘。两年过去，115网盘用户数达2500万，在全球仅次于云存储领先企业Dropbox，网站进入Alexa全球排行榜的前500名。

然而，赖霖枫却认为：“我的名字会给我带来好运。”他笃信广东的一句俗语：宁可生错命，不可安错名，执拗的赖霖枫舍弃了自己原来显得没底气的名字，改为恩泽之“霖”与动感之“枫”。

“他对待工作的自律与专注就像自虐。有时为搞清楚互联网的某种运作模式，他曾经三个月天天在房间研究互联网。”115公司负责人力资源与财务副总经理周鉴文这样描述赖霖枫：他还为人仗义，很容易被同事与朋友喜欢。

仗义成事

事实上，赖霖枫“仗义”的个性，的确多次助他度过创业难关，积聚人才。

2007年，赖霖枫专注做操作系统和论坛时曾一度苦于资金不足，并为此想尽了办法。“当时有个老乡告诉我，只要我拿出三万块钱，他就会把抵押房子的十几万借出来。可他拿到钱后再也没提借钱的事。”好在赖霖枫很快遇到了贵人。那段时间他与电脑优化软件超级兔子创始人蔡旋在网上结识，后来两人面谈时一见如故。“蔡旋借了我一笔钱，数十万，不打收据，不写借条，他信我这个人，但我还是主动给他写了收条。”赖霖枫用这笔资金采购了首批高配置服务器进行网站升级，网站流量很快得到大幅提升，并为他带来了人生中的第一桶金。

与赖霖枫同乡的周鉴文2005年以前曾就职于一家银行管理营业部。当年赖霖枫从Google联盟赚取的一笔笔小额美金就是通过他兑换的。“枫哥仗义，用人不拘一格，所以我辞去了稳定的工作，进入雨林木风。”现在，周鉴文又一次追随枫哥加入了115。在雨林木风和115里，员工会称呼赖霖枫为枫总或枫哥；他本人也更喜欢被人叫枫哥。“枫哥这个称呼容易拉近我与他们的距离，更像哥们儿。”

罗文就是赖霖枫的另一个“铁哥们儿”。 读高中时，两人扛下了班里一起群架事件的责任，一起被学校勒令退学；后来两人合伙创立雨林木风，一直并肩走到今天。今年6月，115分拆成立之后，雨林木风交由罗文全权负责。相比赖霖枫的敢想敢做，罗文显得有些保守。赖霖枫经常鼓励他：“只要你敢想，我都会支持。”

这种仗义，也延伸到了他对公司的管理理念之中。115和雨林木风的办公大楼不啻于富丽舒适的星级酒店，公司所处松山湖高新区更是依山傍水，幽静怡人。据介绍，这栋5000多平米的写字楼仅装修便耗资2000多万元。在这里，有专属的知名发型设计师，有颇有政府特色的豪华会议室，有高档而免费的餐饮与住宿；更有架子鼓、斯诺克、乒乓球、电玩、甚至三屏高尔夫等等休闲设施，不一而足。对于一个创业者而言，这样的排场难免有铺张浪费之嫌。赖霖枫却不以为意。“为员工提供更好的办公环境和福利待遇，他们就会更喜欢公司，喜欢我们管理层，工作积极性自然也高。”

做一个容易让人喜欢的人并不简单，为此，赖霖枫常提醒自己要高调做事，低调做人。“所以我喜欢5，因为它与人性相通，象征平衡与中庸，为人做事永远保持在合适的范围内，容易让人接受。”

赖霖枫似乎总是对数字情有独钟。114、115、116、769、915……他的所有创业作品都以数字冠名。“阿拉伯数字是真正国际通用的文字，既然要做互联网和云存储，就要随时做好走向世界的准备。”

押注云存储

云存储时代，赖霖枫自认有足够的实力再进一步，成为世界第一。此前，他辞去雨林木风所有职位，成立115公司进行二次创业，专注负责115网盘的技术研发。在此次亿元融资之前，115公司已投入7000万元。

这的确是个让人着迷的市场。“早高峰！地铁，你在忍受被人墙挤成标本的折磨时，突然很想知道昨晚看了一半的《失恋33天》里，黄小仙到底有没有跟王小贱走到一起。如果你已经把它存在了网盘，那么很简单，打开手机，登录网盘，你就可以在另一半剧情中享受上班旅途了。这就是当前概念下最简单的云存储。”赖霖枫举了个简单但诱人的例子，“云存储会让你的电影在不同的终端续播。”

真正的云存储自然绝非这么简单——这更像是一个赌资丰厚的战局。互联网应用和各种移动数据终端的增多，正强烈激发数据库海量存储需求，从而让云存储成为未来最受瞩目的方向之一。数据表明，至2013年，云存储服务的增长率预计将超过所有其他IT云服务。于是，蓝色巨人IBM依仗企业用户优势进军企业级云存储，惠普的云存储能力在去年9月完成对存储厂商3PAR的收购后不可等闲视之，云计算鼻祖亚马逊忍不住推出了Cloud Drive；谷歌也承诺将在今年12月底之前尝试提供有限的Cloud Storage免费云存储服务。

115与国内云存储行业的华为DBank、新浪微盘、金山快盘、迅雷随身盘、360云盘、腾讯一度上演着“七雄争霸”，而在草根起家创造用户量奇迹的Dropbox因获得功夫墙荣誉认证但却在我国无法访问之后，国内云存储市场终于彻底爆发。一时间，盛大云存储开放公测、华为不惜宣布向购买其MediaPad的用户提供16GB 云存储空间、中国电信计划明年正式推出云存储产品、今年一月成立的酷盘Kanbox用户量已近千万。在云存储这块巨大的蛋糕面前，分食者越来越多。据了解，目前仅在国内提供网盘这一云存储应用的公司已有数十家。

赖霖枫面临的压力不仅仅是竞争者众。相对于国内云存储玩家普遍赶晚集，雨林木风早在2009年就已经推出了115网盘，占尽了先机。同时，115网盘最吸引用户的地方，除了高速下载、同步功能以及卓越用户体验以外，15GB超大免费存储空间——Dropbox不过是2GB免费，华为也只敢针对一款特定移动终端提供16GB空间——使得115迅速积聚了国内为数最多的用户，不少用户甚至在几年前泡雨林木风技术论坛时就已经成为赖霖枫的铁杆粉丝。但这一举措给115带来的压力同样显而易见。

有业内人士向记者表示，作为一家民营互联网企业，115取得的成绩可圈可点，其发展势头也同样值得肯定。然而，云存储是一个非常烧钱的行业，单纯基础设施如服务器机房和带宽成本就需要非常庞大的资金成本；同时，国内云存储成功案例少之又少的现状让风投格外谨慎，再加上目前国内外实力型企业纷纷涌入，现在给115的未来下结论，还为时过早。

输赢皆可期

面对竞争与质疑，自认有足够优势与巨头抗衡的赖霖枫有自己的一套理论。

“我们可以投入一两亿一步步发展用户，那些大佬们要掉转船头想把原来用户转化为云存储用户，恐怕一开始就要拿出十倍于我的资金进行投入。这对他们来说，不见得会比我轻松。而且与其它行业不同，云存储并非是一个你有资本和用户量就可以一下子爆发的行业，除了用户的数据迁移成本外，更需要各方面的积累和沉淀。”赖霖枫认为，作为一家从事云存储服务的本土独资的民营高新技术企业，更有信心赢得政府的政策扶持。“赢得政府帮助是一件很难的事，但一旦得到了扶持，也会从政策上有一定倾斜，利好多。”

赖霖枫非常清楚得到政府肯定与支持有多么重要。除了115公司董事长兼CEO，赖霖枫还有一个头衔——东莞市网络文化协会会长。在东莞这座传统制造业大市，信息技术及网络文化相关产业起步较晚，先后创办雨林木风和115的赖霖枫自然会成为当地该领域的核心人物。在探访东莞市战略性新兴产业发展概况时，东莞市经济和信息化局局长冼周恩告诉记者，“相对而言，东莞现在仍缺乏核心技术和专业人才，因此信息技术发展水平尚有待提高，但这也凸显出该产业在东莞有着极为广阔的发展空间。雨林木风和115都是东莞信息技术领域旗帜型本土企业。”

被树立成典型的115似乎有了更多输不起的压力——卯上劲的赖霖枫乐意，也只能将其化为动力。“对我们来说，得到融资后考验才真正开始，我们需要在6～9个月内让产业和用户量尽快发生质变，这需要更多优秀人才的加入，所以今年12月115会在北京成立分公司，利用北京的人才资源优势创建新的研发和运营团队。目前115网盘客户端可支持Windows版本以及iOS移动终端版本，今后将陆续推出Linux、Android、Windows Phone 7、Symbian、BlackBerry等系列移动版本；争取在未来一年，甚至更短时间内使用户数突破1亿。”

今年以来，从推出Web OS 平台版本，基于文件分享的115资源圈社区平台、文件同步服务、PC客户端、移动客户端，到VIP增值服务，经过数次改版和加速迭代，115网盘不断祭出重拳。赖霖枫更是自称其已找准了长远的产品线扩展模式和商业模式。“2012年我们有很多事要做，比如，春节后推出企业版网盘；下半年在北上广深等一线城市地铁里做广告，除了覆盖白领，还会想办法争取那些没有电脑，习惯去网吧的打工者，他们在每一家网吧下载的东西都能够在自己的网盘里永久保存。”

赖霖枫让115网盘在两年时间，从无到有，从草根走向主流。他笑言自己为此付出的一大代价，便是“腹肌没了”。“我需要在工作之外尽量抽出时间重新练出腹肌。此外，我还有个心愿，那就是希望B轮融资后就找个女朋友好好恋爱，然后在115上市那天结婚。”谈及输赢，赖霖枫故作轻松，“什么都有可能，我现在只想努力做事。”