大鳄抢食 莞网盘企业谋变

（东莞日报 2013.3.20）

在云存储概念日渐清晰后，网盘市场成为互联网企业的争夺之地，百度、华为、腾讯、360等巨头纷纷加入这个圈地游戏。

广东一一五科技有限公司（以下简称一一五公司）是一家东莞网盘企业，旗下的115网盘有注册用户超过5000万，号称国内最大的网盘企业。面对巨头倾力拼抢市场的现状，该公司正在进行战略调整：在传统的个人业务方面，不再寻求盲目地扩张，而是想办法增强现有用户黏性；同时将推出企业云服务产品，开拓新业务。

独立网盘企业用户大分流

盛大网盘EverBox属于中国第一批云存储产品，2013年2月1日，公司发布公告提醒用户“请尽快备份EverBox资料”。业界认为，这宣告了云存储产品经过激烈的市场竞争，倒闭、整合大潮已经拉开序幕。

曾经显赫一时的知名网盘RayFile（飞速网盘）早在2007年就推出了网盘产品，凭借资源分享和下载带来的巨大流量吸引大量广告，风光一时。

近年来，随着百度、华为、迅雷等巨头纷纷推出网盘产品，独立网盘的流量就一路下跌。据统计，自去年9月百度推出网盘后的两天内，RayFile的流量就下降20%，目前的流量只有以往高峰期的1/8左右。RayFile负责人透露，目前公司勉强支撑运营。

资源的分享与发布，成为许多用户使用网盘的主要目的。业内人士认为，目前独立网盘产品的功能太过单一，还是原始的上传与下载模式，而且提供的空间和服务也无法与依托巨大网络资源的百度网盘相比。

更棘手的是知识产权问题。去年8月，115网盘突然关闭了其网盘产品的大众分享功能。而大众分享功能关闭之前，所有人都可在站外进行下载，导致站内资源的“滥用”，存在出现知识产权纠纷的危险。

弃盲目扩张 谋细分市场

在互联网巨头的插足下，国内独立网盘企业业务正逐渐萎缩。今年1月的数据显示，华为和百度的网盘注册用户分别达到了4000万和3000万。据了解，这些大企业的许多用户是从独立网盘产品用户分流过来的。

对于与巨头的竞争，115网盘CEO赖霖枫并不惧怕。他认为，目前云存储市场依然有巨大的增长空间，相较于互联网巨头，传统的网盘企业有前期的累积优势，“依托云存储做一些业务创新，或者专注某一个细分领域，依然拥有前景”。

去年115网盘关闭大众分享功能后，公司的发展新战略逐步浮出水面，转型之路开启。

115网盘发力细分市场，在云存储的基础上朝着SNS社交、移动互联网等方向发展，意图打造“平台型的云存储产品”。与此相应，115网盘陆续推出新产品，目的是进一步突出网盘存储备份和圈子好友分享功能，同时推出“115云备份”的新客户端软件，主打便捷快速安全备份文件。

此前，以免费分享积累用户的传统发展模式固然能迅速积累用户，但由此产生的版权问题注定此路很难持续。115网盘毅然转型，专注于云备份和圈分享，增强现有客户的黏性，做足存量，不失为一种积极的“防守”策略。

开拓新业务 切入“企业云”

据了解，115网盘在过去3年投入了将近2亿元，融资也即将完成。115网盘在转变传统业务模式的同时，也在积极开拓新业务：在个人用户外，开拓企业用户。

今年年初，115网盘正式将“企业云”列入了三大产品线，瞄准那些试图跟互联网接上轨的传统中小企业。为开展“企业云”业务，115网盘计划在存储系统之上为用户搭建一个企业平台，集成企业官网、内部OA、电商系统甚至简历投递等模块，同时利用此前在网址导航上的积累为其优化搜索排序，并保证上述网页能够在智能终端上顺利访问。

目前，东莞中小企业的信息化进程相对缓慢。一一五科技公司媒体经理张江健认为，“一一五推出针对中小企业的云服务，可以推动中小企业信息化建设”，有着巨大的市场空间。

不过，在“企业云”领域，国内互联网巨头走在了115网盘的前面。2011年4月26日，联想已发布联想企业网盘2.0版，是国内第一个向中小企业提供云存储服务的付费平台。

业内人士认为，一一五公司紧追市场热点，推出针对企业的云业务，创新精神可贵，但其盈利模式还需要不断地摸索。