转载建议，115管理层必看。_115_社区_115生活(曾用名“115网盘”)

转载建议，115管理层必看。

这次网盘大战，该出场的都差不多出场了，百度，360，金山，新浪，腾讯，最后改轮到115出场了，这次活动，搞的好，115就会迎来新一轮快速发展，从而奠定行业地位；搞砸了，可能就沉下去了，没有翻身的机会了......估计这几天115的管理层也没睡几个安稳觉！面对比我们资金，技术等雄厚等多的竞争对手，难道我们就没办法吗。我看未必！作为115的忠实用户，也不想看到115垮掉，这里提几点建议：

一，建议空间赠送，免费用户注册就送1T,VIP用户直接10T(或者无限空间)。为什么要这么做呢，个人觉得，以后再从卖空间盈利这条路已经走不通了，与其这样还不如在空间上做文章吸引新用户进来，大家可以看到，从百度的送1T，到腾讯的10T，给大家带来的震撼！不要低估口口相传的营销效果！有人问，送这么多成本会不会是天文数字，个人觉得不会的，原因：1.绝大多数用户上传的资源非常有限；2.目前国内的宽带也决定上传速度不会有多快；3.许多用户的资源都是相同的，这方面只要115技术方面做好，就可以节省大量空间。

二，资源问题：

1.在送出大空间后，基本可以保证老用户不会也没必要把115网盘上自己的资源转存到其他网盘了；

2.另外随着新用户的增多，资源也会相应增多，资源多就会吸引更多的用户进来，形成良性循环；

3.想办法吸引资源大户入驻，这些人的带动作用非常巨大。

4.圈子方面要下决心优化好，对分享资源的人要有奖励（积分），特别是网盘上没有的资源，对免费用户下载资源要有一定限制，这样为可以增加更多的人购买VIP服务。

5.资源问题非常重要，这个是115目前最大和独特的优势，尽管在吃老本。

三，分享问题：

1.一说到分享问题好像要刷115的银行卡一样，一口回绝，但是这个非常重要，不然为什么隔不了几天就有人提出这个分享问题呢，说明这是刚性需求；

2.表面上看大众分享要增加成本，实际上也是要增加，但是有没有解决方法呢？答案是：有

3.方法有几个可以参考：

A.普通用户不能大众分享，VIP可以，这样成本就会少很多；

B.分享页面可以加广告，特别是电商方面的，如果团购信息等等，这样收入会冲抵一部分成本；

C.开发客户端，也就是可以云备份，可以下载，可以分享，可以聊天的客户端，这个客户端搞好了，前途无量，特别是会员有几亿的时候。

4.如果网盘容量够大后，分享出去的文件，估计很多人都懒得下载，直接注册一个115网盘账号拉倒，一键转存得了，当然在分享的页面可以提醒客户注册账号方便，顺便给还没注册的用户做下广告也给他们提供了实惠，三赢局面，这样是不是成本会少很多呢？

四，功能更新方面：

1.这方面115目前走在其他网盘的前面，但是也不要乐观：A.其他网盘技术，资金实力不用说了，估计马上或者已经在发力这块了，会很快追上来；B.115的一些功能比较粗糙，有了但不精，比如文件排重，本来这个功能对大容量网盘非常实用，可是越改越差。

2.在线看视频，看电子书，听音乐等等在线操作方面要花大力气做好，特别是在线解压文件，--------在线处理很完善的话，直接后果就是很多用户都没必要下载到电脑上去看了，这些可以节约成本和保存用户粘性；

3.对官方圈中出现的用户提到功能要求应当认证对待，这是第一手用户体验，要高度重视。

五，推广方面：

1.说是马上要推广，个人觉得电视上特别是央视上做广告要慎重，花钱多，而效果不一定好；

2.在会员推广分成方面，不能搞的上次一样，搞价格战，搞的推广的人相互压价没利润，谁还有动力去推广啊，官方对价格要有硬性规定，比如价格低于官方指定价格，不给推广人分成，甚至扣分，账户也可能收回等；当然了VIP会员价格要合理，毕竟目前是抢用户，对进来只要是注册了的会员（非VIP）也可以给推广人一定的积分（不是现金，积分可以其他方面使用）；

3.有人说湖南卫视，或校园推广，这样方式也可以评估下。

六，盈利方面：

1.以后卖空间这条路是走不通了，不要一根筋想在这方面发展；

2.VIP和广告，特别是电子商务这块要好好挖下。

3.适度的广告还是可以接受的，当然不要搞弹窗广告，非VIP会员和VIP会员有区别。

4.更多盈利方式.......慢慢想，只要有大规模的用户，害怕不能盈利？